Hennes & Mauritz (H&M) — история успеха


Эрлинг Перссон был одержим идеей создания сети магазинчиков, торгующих модной недорогой женской одеждой, ориентированной на средний класс. Так в 1947 году в Вестеросе родилась фирма «Hennes», что буквально означает «для нее».

Такая идея казалась безумной, все уважающие себя леди покупали одежду в крупных фешенебельных универмагах. Однако демократичные цены сломали стереотипы и торговля одеждой процветала.

В 1968 году Эрлинг Перссон привлек в свой бизнес Маурица Видфорса и «Hennes» превратилась в «Hennes & Mauritz» (сокращенно H&M), а к женской линии прибавилась мужская.

Настоящий успех пришел в H&M с появлением старшего сына Перссон – Стефана, который превратил локальный бренд в мировую корпорацию.
Persson

У Стефана Перссона есть свой секрет успеха – привлекать в бизнес знаменитостей. Лицами рекламных компаний стали Кайли Миноуг, Анна Николь Смит, Мадонна, коллекции создаются с участием известных дизайнеров: Роберто Кавалли, Карла Лагерфельда и др.

Доступные цены, именитые партнеры и ограниченные партии коллекций — ключевые элементы стратегии Стефана Перссона.

Компания оптимизирует издержки, например, не приобретает недвижимость и работает только в арендованных помещениях. Стратегической целью H&M является увеличение торговых точек на 10 – 15% и развитие продаж в уже работающих магазинах, и все это без использования заемных средств.

Стефан Перссон — обладатель состояния в 28 миллиардов долларов и места в списке богатейших людей планеты, живет очень скромно. Перссон практически каждый день посещает торговые залы своих магазинов и подолгу беседует с персоналом и покупателями. Его девиз — «Все самое важное происходит именно в торговом зале».

Влияние основывается на знаниях, а не на количестве денег, которыми человек располагает.


  1. Roman

    Не совсем я только понял про «ограниченные партии коллекций». Как они могут быть ограниченными если магазинов «H&M» полным полно по всему миру?

  2. Евгений

    Говорят, что модный бренд, а я вот даже не слышал о таком…Думаю, в их успехе сыграло роль то, что они рискнули и предложили дешевый товар там, где люди привыкли задорого покупать.

  3. Маша

    Правильная стратегия в продвижении своего бизнеса. Арендованные помещения несут на себе меньшие расходы, чем содержание и эксплуатация собственной недвижимости. А так же плюс в том, что обладатель такой компании правильно думает, что для данной идеи действительно самое главное это покупатели!

  4. Светлана

    Очень люблю магазины этой сети!
    В них есть не только женская и мужская линии, но и детская одежда. Также нижнее белье, вещи для дома и интерьера.
    Выбор ну ооочень большой, без покупки выйти невозможно!

    • Зарина

      Модный и достаточно доступный бренд одежды. Часто покупаю там вещи для себя и для ребенка. Большой выбор

Оставить комментарий



Раздел: Инвесторы и компании, Автор: коллективный разум
|