Как покупать сайты с умом — советы специалиста

Содержание:

Недавно я опубликовал пост про то, как вкладывать деньги в сайты: пост получил неплохой отклик, в частности комментарии от людей, которые ещё в бОльшей степени чем я работают в этом направлении.

Сегодня один из таких профессионалов — Евгений Кошкин делится с вами своими наработками, но вначале кратко о нашем сегодняшнем авторе (от первого лица):

Мне не хотелось бы раскрывать информацию по url купленных сайтов. Деньги любят тишину — минусов от этого найти можно много, а плюсов не вижу. В обсуждении я готов приводить их как примеры, но с общими характеристиками — цена/тематика/доход , где допустил ошибки.

Покупкой сайтов занялся 2 года назад. Коротко история такая:
Взял кредит, купил сайты.
Взял кредит, купил сайты
Взял кредит, купил сайты..

Начал имея ноль рублей.

Покупал различных тематик, с различным доходом и посещаемостью. Всего наверное около 40 на 4-5М руб. где то . от 10к до 1.2М
Есть как хорошие покупки, так и неудачи.

1. Общие правила

Правило инвестирования — не храни в одной корзине. Я рекомендовал бы разделить сумму на 3-5 сайтов. Всегда есть вероятность потерять деньги, какой бы надежный сайт не был.

Сайт — это не инвестирование в общем смысле. Работать нужно, хоть и немного. Но ни в коем случае не рассматривать как «купил и забыл»

Не хвататься за каждый хороший вариант. Оценка, ваши действия при покупке должны быть взвешены, хорошо проанализированы. Лучше потерять этот лот, чем деньги.

Доверять интуиции. Слушать себя — если внутренний голос сомневается, значит ищи другой лот. Оценка всех параметров качественная, нужно взвешивать много плюсов и минусов по каждому параметру. И вот если интуиция говорит нет, не нужно искать причины для покупки. (монетизация только SMS , но зато окупится за 3 месяца, трафика с ПС нет, но зато http://surfingbird.ru/ дает 5к уников в день).

2. Выбор сайта

Самое главное — покупайте то, что понимаете. Вы знаете CMS, знаете где взять авторов для поддержания, понимаете о чем сайт.
У меня много ошибок в этом пункте. Малознакомая CMS убьет кучу времени на изучение. А если появится вирус — сложности найти фрилансера для починки. Если вы не знаете тему, будут сложности с контентом.

Примеры сайтов, которые не стоит покупать:

  • испанский сайт про … (все равно про что )
  • каталоги эйвон следующего месяца (неизвестно где брать контент после покупки)
  • Сайт на netcat cms (я купил, до сих пор мучаюсь)
  • авторский проект разработчика читов для игры (сложности с контентом)
  • Базы знаний по игре … (опять контент)

Либо вы должны разбираться в тематике сайта и знаете какие задачи ставить перед фрилансерами и как контролировать качество, либо искать следующий лот.
В противном случае будет не инвестиция, а покупка рабочего места

3. Оценка

На вашу оценку сайта влияет

1. Текущая монетизация проекта

Доходы GGL/Miralinks — я не учитываю их при оценке сайта. Для меня это бонус, а не оценка при покупке. А что, если завтра всю базу сайтов GGL под фильтр ?
Продавцы не учитывают затраты на копирайтеров/размещение заявки. А это 50- 55 рублей /шт.
Продавцы показывают доход в первые два месяца. Или просто пишут — можно 15к зарабатывать на статьях. Нужно понимать, что чем больше вы статей продали, тем меньше ПС вас любит и меньше заявок приходит.

Чисто GGL оценивают в 3-9 месяцев. НО если там ноль посетителей, 1000 размещенных статей то я пропускаю такие. И вам советую.
Иногда покупаю сайты с 100-200 униками, принятыми в GGL с 10-20 размещенными статьями. Плачу 15-30к , насколько понравится дизайн/контент/ниша. Планирую вложить в подобные сайты еще 100к и получать доход с трафика. GGL как запасной способ

При адсенс/рся монетизации я даю от 12 до 36 месяцев.

12-24 месяцев окупаемости — 12 редко получалось купить. Все таки люди разбираются и хороший сайт так дешево не отдают. Средняя цена у меня как раз и выходила 18-24 месяца.

Когда речь о 24 и больше месяцев окупаемости — то тут сайт до 100к руб, и мне выгоднее купить его, чем потратить год, чтобы создать подобный. Перспективная широкая ниша, расчет такой — потратить допустим 100к, вложить еще 200 и через год зарабатывать 30-50к в месяц с него.

2. Временные трудозатраты

Сколько времени нужно для работы с сайтом. Нужно ли постоянно обновлять его. Приходят ли люди за свежими материалами.
Если сайт не может существовать без единственного программиста/автора я пропускаю такие сайты. Если там крутая CMS, с кучей сервисов, но написана собственными силами я пропускаю. Вы либо купите себе работу 9to5

3. Трафик
Источники, равномерность трафика, история.

Для меня главное

  1. Трафик с разных источников. закладки, пс, соц. сети. Если есть только яндекс , я пропускаю этот лот. Закладок и соц. сетей может и не быть. Но когда Гугл сайт наказал, а Яндекс нет -это повод искать другой сайт.
  2. Когда трафик идет по нескольким запросам. Это плохо , ведь когда сайт улетит на 2-3 позиции, трафика не станет.

4. Перспективы сайта

Можно ли увеличить посещаемость сайта ? Можно ли задействовать смежные темы ?
Опять же это качественная оценка. Если вы понимаете, что вложив 20% от стоимости сайта получите в два раза большую доходность , то это огромный плюс. А если сайт — лидер в очень узкой нише, то стоит ему чуть двинуться на 2-3 позиции и доход снизится вдвое.

Что будет с темой через 3 года ? Вот главный вопрос. Поэтому критерию я отсеиваю :

  • игры, показы по которым стагнируют или даже спадают. У гугла есть инструмент для оценки. Также можно взять доступ в ли.ру сайта и посмотреть по месяцам статистику
  • связанные с моделью / версией , iphone 5, note 3, windows 8 — Это либо дешевые должны быть сайты , либо совсем дешевые. Чтобы окупить за полгода, год-полтора получать прибыль и потом просто продавать с них ссылки или использовать для собственного продвижения.
  • запрещенные тематики — варез, ключи, sms и т.д.

Главное правило — работать должны деньги, а не руки. Поэтому все, что идет в разрез с ПС, пользователями, сторонними организациями я пропускаю.

5. Пузомерки, ссылочный профиль

Это влияет, но опять же оценка качественная. Если тиц 0 или 1000 это ведь никак не скажется на моем желании купить хороший статейник с трафиком 5000 . Также как и спамные беки.
Конечно, принимаем во внимание —

  • историю индекса
  • историю ТИЦ
  • ссылочный профиль.

И соотносим все это с историей трафика.

Проверка сайта

Я всегда проверяю : по teamviewer смотрю (можно записать и видео, но пока обходился просмотром)

  1. админку, наличие статей, модули и т.д.
  2. в живую смотрим историю монетизации — adense/рся , sape, ggl и др. Должны быть заявленные цифры и живые выплаты

Основная опасность — скриншоты монетизации могут быть нарисованы.

Фиксируем основные параметры в описании к сделке (на телдери в письме ) — Допустим , на сайте 300 статей (чтобы после продажи человек не сдернул сотню страниц контента — вы можете не заменить)

еще мысли

Почему выгодные сайты продают ? Продают , потому что студент потратили Х часов и 10к руб, а продает за 50к, чтобы потом потратить Y часов и 25к , а на 25к купить айфон. Кто-то купил за 50к, вложил X2 часов , продает за 300к Люди монетизируют свое время, поэтому задаваться вопросом, зачем продавать курицу дающую 10% в месяц нет смысла.

Не забываем попросить проект в SAPE , если он есть.
Обязательно оформлять сделки через гаранта. я предпочитаю http://garant.ws/ , 2% от сделки того стоят
Обязательно настаивать, чтобы покупатель переносил на новый хостинг. Для дешевого проекта поиск особенностей старого хостинга может обернуться приличной потерей времени. Я делаю так — в описании к сделке указываем «перенос осуществляется силами продавца», беру дампы и архивы, и если после распаковки не работает отдаю доступ продавцу. В телдери это по умолчанию

На телдери очень высокая комиссия 8-10% суммарно. Но предлагать сделку в обход в общем то неэтично. При крупных сделках я, прошу skype и в нем, после всех уточняющих вопросов, необходимых скриншотов пишу имерно так :

Я готов заплатить за ваш сайт 200к рублей. И мне в общем то не важно какой способ вы выберете —

  1. Я сделаю ставку в телдери, вы получите на руки 177к (на вскидку, комиссия + ввод/вывод )
  2. Мы воспользуемся гарантом и вы получите на руки 194400
  3. Мы обходимся без гаранта, но я плачу после получения и проверки сайта. В этом случае вы получите 200к любым способом. Можно на карту или счет.

При 3 варианте я готов подтвердить порядочность — скан расписки, скап паспорта, отсутствие претензий WMR , чистая выписка из бюро кредитных историй, нет проблем с судебными приставами и т.д. Один раз выписки со счета , где было около 1М было достаточно и человек передал мне сайт за 100к

Подведем итоги

  • Все жулики, поэтому все нужно проверять, работать только с гарантами .
  • Выбирать только то, в чем понимаешь 100%.
  • Выгодно покупать — когда покупаешь в средней стадии развития, сайту до года и вкладываешь в контент /SEO столько же
  • Не играть против ПС/пользователей/других компаний . Никаких SMS, кликандеров/VK-message / продажи ссылок
  • Не хвататься за каждый выгодный лот, не предлагаться больше потому что ставку перебили. Завтра будут еще выгодные сайты.
  • Диверсифицировать.

Еще одна мысль :
Оценить во сколько бы обошелся подобный сайт. Контент+продвижение+собственное время. Если вызывает диссонанс, тогда ищем следующий или делаем сами подобный. Таким образом я отказался от многих покупок. Осенью на телдери был сайт за 1М . тема — авто,150-200 статей на WP и раскрученный за 1 год. Хотя там доход был 100к в месяц, я отказался.

Пост из рубрики Блоги и Мнения, содержит субъективную точку зрения автора: как поделиться своим мнением


  1. seosasha

    Являюсь специалистом. продаю сайты.
    Как мое мнение. если есть деньги и хотите купить стоящий проект — лучше взять на консультирования специалиста, который обсудить с вами варианты, покажет чего стоит боятся и чего нет. который будет работать за %.
    Учить придется очень много всего. если начинать самому и с нуля.

    Если прям уж хорошо все знаешь (себя таким считаю) — то проще создать проект.
    если есть время. иногда для этого нужно 1-2 года.

  2. Семён

    ничего не понял про этот бизнес, но, чую, что тема прибыльная! подскажите-ка, с чего начать изучение про данный бизнес, сколько потребуется времени, чтоб научиться основам и начать зарабатывать!

  3. link

    Чтобы вложить в сайт 200к надо чтобы был очень большой опыт в сео и не понятно во что именно вкладываются деньги, ссылки? контент?

  4. Александр

    Хорошая статья. Кое-что почерпнул, хоть и совершил уже полтора десятка сделок на телдери. Мои сайты в категории до 100к, но всерьёз задумываюсь переступить планку.

    Ещё гостевые посты принимаешь?

  5. Жанна

    Сама теория что должны работать не руки, а деньги ошибочна. Все должно работать:-) а про руки — это так, фальшивая аристократия как ее понимают низы:-)

  6. sergei

    Направление хорошее, я сам один сайт купил женский и свой еще есть, но нужен конечно опыт и знания для того чтобы делать вложения в сайты, особенно когда сумма приличная.

  7. Жанна

    это невыигрышная ниша. На малине за одно лето больше заработаешь)))
    Так, чисто коллекция для души))
    Доход здесь имеют те, кто крутит сайтов пять-десять, причем в один центральный вкладывается хорошо, либо те кто на навыках вебпрограммирования, сеофокусах и рекламе, включая не совсем легальные методы, клепают сетки из десятков сайтов, успевают получать доход на свежем и горячем. Да и тут высоким доходом оба таких направления не назвать. Потому что везде затоваренность, перенасыщенность предложениями. В тех сферах где происходит рост цен, все равно нету роста прибыли, там в самом деле цены растут из-за расходов.

    • Investor

      Вы не правы, Жанна, вероятно, просто не знакомы с темой.

      • Жанна

        Если посчитать расходы более тщательно, то во многих случаях прибыль оказывается чуть выше той, которую получал бы если деньги два года пролежали в банке))) Есть успешные примеры, но общая картина однозначно не впечатляет.

        • Олег

          Суть в наращивании активов, а вы говорите про работу. В статье явно указано, что нужно покупать работу, а нужно покупать инвестиции. А вы обсуждаете покупку работы. 5% в месяц — банках таких ставок нет.

      • Жанна

        вот коммент с другого сайта, в статье на ту же тему — инвестирование в покупку сайтов:
        «Скажу, как тот, кто за последний год совершил десять сделок на телдери на сумму около 2 млн.руб.
        Не надо пороть чушь, если сам не в теме, автор.
        1. Цена формируется из прибыли, а не из трафа. Так как траф во всех тематиках разный. Игровой сайт с посещаемостью 3000 в сутки я продал дешевле, чем финансовый с 400.
        2. Хорошие сайты никто не продает. 99% сайтов говно. Никто вам никогда не продаст стабильно несущий деньги сайт. Покупать сайт есть смысл только ради возраста с целью нарастить быстренько траф, сделать красиывый дизайн и быстренько перепродать. За всё время я видел всего парочку лотов и их скупают буквально за несколько часов.
        3. Сайты с сапой покупают очень плохо, а вот MFA с возрастом, при правильной подаче покупают отлично за 24 месяца окупаемости.

        Вывод такой. Выгодно пока только продавать сайты, т.к. за год можно без проблем поднять нормальный MFA стоимостью 100-300к. Но те, кто умеют делать MFA, которые живут годами – их не продают. А то, что продают часто падает после продажи.

        • Mr.Orange

          Может он видел как кто то купил на 2 млн :)) Настолько наивные суждения..

          1. Цена может формироваться лишь из спроса и предложения. Каждый покупатель сам решает, на что ему обратить внимание, какие показатели важны.

          2. Выходит, что 99% всех сделок, совершаемых в интернете — это покупка г.. ? Возвращаясь к первому пункту, если за сайт предложили деньги, значит он не может быть г..
          Скорее всего автор пытался купить сайт в 2-3 раза ниже рыночной цены, поэтому такие выводы.
          3. Покупают любые сайты хорошо. Вопрос цены. Если сайт с посещаемостью 100 человек и доходом из сапы 10 000 пытаются продать за 120 000, то должны быть очень веские причины купить его. Но стоит его выставить за 30 000, как его сметут. Поэтому выводы опять неправильны.

          В посте я объяснил причину, почему кому то выгодно продавать, кому то выгодно покупать.
          Наверное не смог донести мысль.
          Вот вы можете за год сделать сайт, который продадите за 300к. Это равнозначно вашему доходу 25к в месяц. Возможно, вы сделаете 4 таких сайта, это значит ваш доход составит 100к в месяц. При полной занятности. В общем то, неплохой доход, поэтому кому то выгодно создавать и продавать.

          Мне вот работать не хочется. Но я могу взять в кредит, допустим 1М (возможно, у кого то просто есть свободные деньги, у меня не было) За него мне платить, если на 5 лет в сбере — 28к руб ежемесячно. Я покупаю сайты примерно с 50к ежемесячным доходом. Получается на ровном месте +22к . Но выбирая сайты с перспективой я могу рассчитывать при небольших вложениях денег и времени через полгода-год удвоить прибыль. Или используя опыт — разместить лучше рекламные блоки, или за счет личных договоренностей получать больше с тизеров . Т..е есть пути для развития. Пусть даже ссылки продавать, которые не продавал продавец.

          Поэтому и для меня покупать сайты выгодно. Ситуация Win-Win .

          • Cruiser

            Да челу, который купил на 2 ляма просто выгодно так говорить. Нафига ему конкуренты? Пусть народ продает, а он продолжит покупать ))
            Статья полезная, спасибо. Насчет подделки скринов немного напрягло — буквально пару дней назад купил первый раз сайт (недорого, за 20К), теперь вот смотрю как кликают в адсенсе ))

Оставить комментарий



Раздел: Бизнес, Блоги и мнения. |