Как увеличить продажи интернет магазина

Открыли интернет магазин. Пока вкладываем деньги в контекстную рекламу — продажи идут, перестаём вкладывать — на нуле. Как поднять продажи без контекста? Как запомниться покупателю? Стать заметнее? Советы от маркетологов, дизайнеров и владельцев и.м.

  • Работа с e-mail рассылкой: сбор подписчиков, письма по поводам (праздники) с подборками товаров, письма-напоминания о брошенных корзинах (автоматически). Используйте полный спектр средств e-mail маркетинга.
  • Дать название магазину из двух слов. Учеными доказано, что максимально информация запоминается с помощью ассоциаций. Это означает, что нужно подобрать такие два слова, которые будут вызывать ассоциацию друг друга. Например, «Сказочный вечер». Если так будет называться магазин женских вечерних платьев, то вероятность того, что через некоторое время девушка вспомнит хотя бы одно из двух слов, возрастает в разы.
  • Использовать в дизайне магазина только два цвета. Это максимально концентрирует внимание покупателя на тексте.
  • Возле каждого товара разместить фотографию набора, в котором центральным объектом является сам товар. Это вызовет мысль у покупателя: «Как это все подходит друг другу. Интересно, дорого ли?» И при этом он (она) ознакомиться с дополнительным ассортиментом.
  • Для каждого товара придумать интересную идею для его использования. Сделать заглавие из больших букв «А Знаете Ли Вы…?» или «С Чем Одеть?» Покупатель автоматически прочитает информацию. Главное правило – саму идею написать кратко. Это вызовет «эффект привыкания мысли» — чем дольше человек думает, читает, узнает о товаре, тем более он свыкается с мыслью, что товар уже у него есть.
  • Дать возможность покупателю выбрать себе подарок. Например, человек решил купить часы. Предложите в качестве подарка не только батарейки, но и ремешок, а желательно, чтобы выбрать можно было из 5 наименований.
  • Ожидание. Разместите информацию о том, что какого-то определенного числа в продаже появиться новинка. Этот трюк чаще всего работает для постоянных клиентов. Ощущение чего-то пока еще недостижимого подогревает интерес.
  • Ассоциации. На фотографии товар должен быть не на однотонном фоне, а возле определенного предмета. Например, у всех в доме есть вазон с цветами. Человек, занимающийся домашними делами, мельком посмотрев на вазон, вспомнит об увиденном товаре.





Оставить комментарий



Раздел: Бизнес . |

Автор/Публикатор: Александр (коллективный разум)