Как увеличить продажи книг, поднять прибыль книжного магазина

Имеем: небольшой, не сетевой книжный магазин в городке 70-тысячнике. Конкуренции почти нет, книги есть ещё в 2-х точках. Продажи слабые и у конкурентов в том числе — особенность этого бизнеса в маленьком городе. Как поднять продажи? Без банальщины вроде «разместите рекламу…», оригинальное или прошедшее практику. Ответы будем собирать в пост.

  • Устроить лотерею среди покупателей — хороший инфоповод для СМИ.
  • Делать тематические книжные «выставки» — подборки под праздники. Приглашать на такие мероприятия людей по тематике. Например выставка под 9 мая, пригласить авторов, пишущих о войне или ветеранов. Это повод разослать приглашения в школы.
  • Провести в магазине вечер знакомств для тех, кому за 30, 40, 50 — с книжным уклоном.
  • Большую табличку на улицу: кофе каждому покупателю. Мы ставили ещё специальный ароматизатор у входа, который разносил аромат кофе по округе. Сразу позаботьтесь о дополнительном мусорном баке.
  • Сотрудничать со школами, учителями. Мы делали для старшеклассников чаепития и беседы по «Отцы и тети», обсуждали «На дне», «Горе от ума» и т.д. Устраивали вечер песни на стихи Есенина (причём и для школьников и для взрослых).
  • У нас был лоток в магазине с канцелярией, мы к 1-му сентября сделали подарок для первоклашек — красивые тетрадки со своей рекламой на задней обложке (согласовывали несколько месяцев на разных уровнях). Теперь сняли комнату 18 квадратов, будем продавать и книги. Планируем к 1-му сентября подарить первоклашкам опять тетради, а пятиклассникам — хрестоматии по литературе (закупили партию по очень выгодной цене), в книги вставим флаеры со скидками, и с учителями поговорили составили списки литературы, кое-что уже заказали.







Оставить комментарий



Раздел: Бизнес . |

Автор/Публикатор: Александр (коллективный разум)