Как организовать консалтинговый бизнес в интернете

Как организовать консалтинговый бизнес в интернете

Содержание:

Прежде всего, надо быть как минимум, очень хорошим специалистом в своей сфере, а также иметь обширную практику. Далее дело за тем, чтобы привлечь клиентов. На это работают следующие каналы:

  1. сайт и привлечение на него посетителей из поисковых систем, контекстной рекламы, социальных сетей и прочих источников.
  2. социальные сети.
  3. прочее: доски объявлений, форумы.

Сайт

  • Общая информация о ваших услугах, расценки, контакты.
  • Информация о специалисте — о человеке, о его опыте или о команде, если речь не о классическом фрилансе.
  • Своё мнение по новостям индустрии — часто обновляемый раздел, по сути новости но в авторском изложении, выдаваемые так, чтобы подчеркнуть преимущества специалиста.
  • Портфолио — рассказываем о работах и клиентах, по возможности — демонстриуем наглядные результаты деятельности.
  • Отзывы — собираем отзывы клиентов, желательно с данными клиентов (по их разрешению).
  • Кейсы — разбор случаев из практики
  • Максимально упростить способы получения консультации и её оплаты. Формы обращения, упрощённые платежные формы и т.д.
  • Подписка на рассылку — рассылать будем новостные материалы, свежие кейсы, поздравления и т.п. и т.д. Удерживаем клиентов, провоцируем на новые заказы.

Социальные сети

Прежде всего сети для делового общения — линкедин, мой круг, профессионалы.

С соц. сетями можно работать пассивно: разместили информацию и ждём отклика, можно активно — выходить на новые источники (сообщества, лидеров мнений), находить своих потенциальных клиентов (поиск, посты, комментарии), участие в тематических обсуждениях, наконец реклама в рамках соц сетей.

Прочее

Для рунета главная доска объявлений — это Авито. Здесь самая большая аудитория среди подобных сайтов.

Важное место занимают форумы, есть тематические (например бизнес-форумы) — сюда приходят за советами, в поисках услуг — вы можете как создать такой форум в рамках своего сайта, так и проявлять активность на прочих форумах, заявляя о себе, как о хорошем специалисте, который готов работать над проблемами заказчиков. Эффективна тактика захода с рядом бесплатных консультаций для старожил форума, это даст отзывы от авторитетных в данном сообществе людей.

Разного рода локальные, городские и тематические форумы (не по вашей тематике) — здесь зачастую есть разделы для услуг, просто разговоров. Аккуратное присутствие на таких площадках (ориентируйтесь на размер аудитории) — также хороший источник заказов.

Примеры

Далее приведём примеры организации консалтинговых услуг.

Услуги финансовых консультаций

Живой пример, организации консалтинговых услуг, который вы можете наблюдать прямо сейчас. Некоторые участники сообщества http://kudavlozitdengi.adne.info занимаются консалтингом в сфере личных финансов и инвестиций — задавайте вопросы в интересующих вас статьях, получайте ответы.

Также есть ежедневно по несколько запросов из области кредитования, имея данные от множества банков, зная условия и предполагая вероятность получения кредита, мы даём достаточно точные выборки желающим, о том куда стоит отправить заявку.

Консалтинговые услуги требуют наработки авторитета, веса в глазах потенциальных клиентов и коллег по цеху. Важно показать свою осведомленность в вопросе и дать примеры работ — это убеждает более всего.

Услуги консультаций по продвижению

Ещё одним примером может послужить бизнес ведущийся другой частью нашего коллектива, а именно — блог adne.info — здесь сфера — продвижение в Интернете, привлечение посетителей и продажи.

Важно не забывать, что сайт должен служить продажам, а не просто быть свидетельством вашей "крутости".

Важно не забывать, что сайт должен служить продажам, а не просто быть свидетельством вашей «крутости».

С 2006 года ведётся блог (в формате личного блога), приводятся примеры из практики, разбираются партнёрские программы и прочие схемы монетизации сайтов.

Выпущен целый ряд электронных книг, курсов, программ, связанных с данной сферой деятельности. Всё это позволило сформировать пул владельцев сайтов, которые периодически обращаются за консультациями, а дальнейшее ведение блога и рассылок (суммарно в более 15 000 подписчиков) приводит новых заказчиков на данный вид услуг.

Для удобства создана страница с ценами и видами услуг http://adne.info/uslugi/

P.S.

Консалтинговые услуги — сфера деятельности более чем интересная. Вместе с тем, это весьма беспощадная среда: надо всегда держать темп, быть в сфере внимания аудитории, осваивать и использовать новые каналы распространения информации.


Оставить комментарий



Раздел: Бизнес. |