Правила Маркетинга — секреты успешных продаж и цитаты рекламистов и маркетологов

Содержание:

О маркетинге много книг. В книгах много воды. Поэтому выбираем самое важное.

  • Подготовка — это 80% успеха.
  • Кто не может копировать мастера, не может и сам стать мастером.
  • Подражание — самый легкий путь. (Конфуций)
  • Лучше подражать, чем завидовать. (Грузинская пословица)
  • Не диктуйте рынку, а изучайте.
  • Используйте прямой маркетинг, тогда вы узнаете реакцию клиентов.
  • Ударные слова (проверяйте на клиентах, что запомнилось).
  • Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.
  • Узнайте где главный интерес клиента.
  • Полезно: как создать спрос на товар или услугу за 8 шагов.



По теме: цитаты известных бизнесменов и инвесторов.

  1. Я никогда не смогу убедить другого, иначе как с помощью его собственных мыслей. (И. Кант)
  2. Слушайте, слушайте, слушайте, слушайте, слушайте и еще раз слушайте клиента.
  3. Чтобы вести людей за собой — иди за ними. (Лао-Цзы)
  4. Начало всякой мудрости — признание фактов.
  5. Где ваша статистика?
  6. Короче! Больше точек, а не запятых.
  7. Где мало слов, там вес они имеют. (Шекспир)
  8. Нужно продавать банальность. Банальное решение банальных проблем.
  9. Простота — признак правды.
  10. Все мысли, которые имеют огромные последствия, всегда просты. (Л. Толстой)
  11. Для массового читателя пишите на уровне 12-летних, рекламу читают быстро.

Главное в маркетинге: знать, что делать, знать, как делать, сделать это. На любую стандартную ситуацию есть стандартные решения.

  1. Изображение говорит больше, чем тысяча слов.
  2. Наличие диалога (риторические вопросы).
  3. Вносите в дело элемент обучения: рассказывайте, как вы все делаете.
  4. Используйте истории.
  5. Лучшие объявления похожи на статью.
  6. Понравьтесь лично.
  7. Условно соглашайтесь.
  8. Формула успеха в маркетинге — простые правила эффективного маркетинга.

Клод Хопкинс

  • Часто простая смена заголовка изменяет эффективность рекламы в 5-10 раз.
  • Есть только один единственный способ найти решение ваших проблем в рекламе — спросите вашего покупателя. Это — истина в последней инстанции..
  • Работающие в рекламе забывают о своей роли. Они забывают, что они продавцы, пытаются быть реформаторами. Вместо продаж они ищут аплодисментов.
  • Люди не покупают у клоунов.

Важно: как составить работающее коммерческое предложение.
marketing

  1. Людям нравятся собственные идеи.
  2. Ты хочешь нравится людям? — цени их ум. (К. Гельвеций)
  3. Используйте чувство справедливости. Пусть клиент почуствует себя обязанным Вам.
  4. Те материалы, которые больше всего поляризовали аудиторию, и были самыми эффективными.
  5. Интригуйте клиента.
  6. Энтузиазм удваивает доходы.
  7. Кто требует результата, должен обращаться к чувству. (В. Бокманн)
  8. В сумасбродстве есть надежда, в заурядности никакой. (Р. Эмерсон)
  9. Хороши все жанры кроме скучного. (Вольтер)
  10. Иначе, чем у всех остальных.
  11. Продают люди, производят станки.
  12. Создайте дилерскую сеть.
  13. Продавать важнее ( и намного труднее) чем производить.
  14. Хорошее мнение передают четверым, плохое одиннадцати.
  15. Покупатель покупает не только товар, но и отношения с продавцом.
  16. Сомнение невозможно скрыть, надо чтоб его не было!!! Акулы чуют кровь.
  17. Правило успешной рекламы: будьте понятны.

Интересно: Цитаты с Уолл-стрит.

Лео Бернетт

  • Если Вы хотите быть оригинальным ради оригинальности, то каждое утро можете являться на работу с носком во рту.
  • Каждый дурак может написать плохую рекламу, но нужно быть поистине гением, чтобы не трогать хорошую.


О скрытом маркетинге — всегда ли он эффективен.

  1. Используйте только правду. В ней вы уверены.
  2. Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.
  3. Нужно иметь сложившийся рынок — создание рынка требует денег.
  4. Продавайте аналогичный товар. Конкуренты уже создали потребность.
  5. Используйте чужих клиентов.
  6. Списки — это деньги.
  7. Новый клиент в 4 раза дороже, чем старый.
  8. Знанию всегда предшествует предположение. (А. Гумбольд)
  9. Даже маленькая практика стоит большой теории.
  10. Что для одного ошибки, для другого исходные данные.
  11. Успешные люди действуют быстро.
  12. Аккуратность обкрадывает время. (О. Уайльд) — в какой-то мере этому принципу следует Марк Цукерберг.
  13. Промедление смерти подобно. (М. Ломоносов)
  14. Берите деньги сразу.

Важно: отстройка от конкурентов.

Опыт рыночных торговцев

  • Первыми называйте желаемую цену. От неё будет отталкиваться дальнейший торг. Можно даже чуть уступить — так у визави будет иллюзорная победа.
  • Используйте молчание. Когда вам делают предложение, не отвечайте сразу. Используйте язык тела, показывая, что вы не довольны условиями.
  • Спрашивайте: Какие у вас сейчас есть скидки? Вместо: Есть ли у вас скидки?

Дэвид Огилви

  • Покупатель не идиот: это твоя жена.
  • Реклама может убедить человека купить некачественный товар, но только один раз.
  • Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама.
  • Большие идеи — это обычно простые идеи.

Полезно: кино про продажи и бизнес — маркетинговый трюки на большом экране.

  1. Сузьте фокус и увеличивайте продажу в его пределах.
  2. Товар для всех не нужен никому. Позиционирование.
  3. Правило Парето. Освободите время для главного.
  4. Реклама требует повторения.
  5. Удачный прием надо повторять до бесконечности!
  6. Используйте до конца положительный опыт.
  7. Один раз сказать — ни разу не сказать.
  8. Нет ничего сильнее привычки. (Овидий)
  9. Повторение освобождает энергию.
  10. Простота покупки и пользования.
  11. Минимум энергии от клиента.

Сет Годин

  • Безопасность — это риск.
  • Искать увлечённых людей и давать и то, что они хотят. Они распространят. Искать в сообществах? Читать диалоги?
  • Продукты для средних людей — неинтересно — они игнорируют рекламу и не распространяют, нужно ориентироваться на узкую часть фанатов идеи.
  • Отличаться — это лучшая стратегия, не быть исключительно хорошим.
  • Выяснить, кому не всё равно и дать им желаемое.

Интересно: самые богатые люди мира — истории и принципы успеха.





  1. Алексей

    «Продавать труднее, чем производить» — отличное утешение для продавцов) Немного спорное утверждение на мой взгляд.

  2. ulik

    Очень интересная статья. Если бы ей строго придерживались, успех был бы гарантирован. Постулаты правильные.
    Если не знаешь рынок, то ничего дельного не получится. Теория,конечно же, хорошо, но практика лучше. В теории кажется легко, а на практике оказывается,что не очень. Это относится не только к маркетингу и продажам, но и вообще к жизни в целом. Еще очень понравилась фраза,что старый клиент дороже нового, считаю,что это очень верное высказывание.

  3. Oleg

    Очень полезная статья и видео, спасибо автору. Очень коротко и ясно. А теперь, товарищи рекламщики, отправляйтесь практиковать вышесказанное:)
    Я думаю, одна из распространённых ошибок маркетологов — незнание рынка и незнание того, что делают конкуренты. Они все горазды придумывать креативные идеи, горазды тратить большие деньги за большие бигборды, на которых красуются их же «креативные креативы». НО мало кто делает осмысленный анализ, мониторинг активностей конкурентов для того, чтобы отличаться уникальностью своего предложения, ведь кругом столько похожего…

  4. лизонька

    это, конечно, все очень занимательно. можно обклеить цитатами всю комнату и продолжать надеяться на то, что все само придет тебе в руки. но лучше уж, взяв за основу теорию, применить ее на практике. спасибо за статью. всем удачи.

  5. Roman

    «Даже маленькая практика стоит большой теории» — вот самая главная фраза из того, что тут написано. Потому, что на теоретическом уровне это никогда не воспримется адекватно, пока не прочувствуется на практике. Это, кстати, не только к маркетингу относится.

  6. VS

    Многие из цитат не просто «Правила маркетинга», а в некотором роде «Правила жизни». Очень познавательно и полезно.

  7. CALL.ISFOR.BIZ

    Отличная выжимка цитат и опыта! В закладки!

Оставить комментарий



Раздел: Базовые и полезные знания . |

Автор/Публикатор: Александр (коллективный разум)