Все бизнесмены допускают ошибки. Но есть «грабли», которые попадаются настолько часто, что по этому поводу родилось несколько книг. Просмотрев такие, мы составили краткий список наиболее частых ошибок бизнеса.
Для справки: по статистике SBA (Small Business Administration) около 80% бизнесов не доживают до года. Отдельной статистики по России мы не нашли, но есть предположение, что ситуация у нас не лучше.
Маленький целевой рынок. Гуру маркетинга последние несколько лет учат, что нужно работать с узкой аудиторией. А что если вы ориентируетесь на слишком узкую аудиторию? Например открыли большой магазин в очень маленьком спальной районе, где просто нет большого числа покупателей. Часто это характерно для интернет-проектов, впрочем здесь всё поправимо: всегда можно расширить целевую аудиторию.
https://www.youtube.com/watch?v=4JEs2M0lAuo
Браться за всё сразу — пытаются делать несколько проектов одновременно (ведь интересных идей для бизнеса очень много) или сразу ориентируются на слишком широкую аудиторию, в итоге теряя потребителя.
Долгий выход на рынок и долгий поиск инвестиций. Запускайтесь как можно быстрее и проверяйте свою идею с минимальным функционалом.
Как пример: https://adne.info — запущен как простой блог с авторами не всегда экспертными в тех или иных вопросах инвестиций, но со временем коллектив менялся обрастая специалистами, появлялись новые сервисы, старые посты мы переписываем с учётом новых знаний, переписывают новые авторы — специалисты.
Отсутствие опыта. Ниша кажется интересной, но войти в неё без опыта — дело сомнительное. Берите в команду специалиста, который знает рынок иначе много денег и времени уйдёт на покрытие ошибок.
Не продумать монетизацию. «Запустим, а далее как пойдёт, заработает — подумаем о монетизации». сам проект, его структура, продукты — всё это служит целям бизнеса, конечной из которых является прибыль. Хороший бизнесмен обязан видеть «весь путь»: от старта до прибыли. Поэтому модель монетизации необходимо продумать на старте и согласовать с самим продуктом, проектом.
Боязнь выйти из зоны комфорта: в этом плане характерно полагание на бизнес-планы, написанные с учётом нахождения в зоне комфорта. Увы, красивые бизнес-планы часто пишут маркетологи без опыта работы «в поле».