Как я открыл Страховое агентство — где здесь деньги?

Проработав больше десяти лет в страховых компаниях на руководящих должностях, однажды решил, что пора открыть свой бизнес в этой сфере. Необходимые для этого условия уже были это наличие клиентской базы, которая мной и была наработана.

Снял небольшую комнату с мебелью в бизнес-центре, необходимая оргтехника у меня была, поэтому просто завез ее в офис. Несколько телефонов различных операторов были в наличии.

Дальше стояла задача подписать договора с ведущими страховыми компаниями о продаже их страховых продуктов. Я выбрал порядка пяти-шести компаний, т.к. есть клиенты, которые предпочитают подешевле, а есть клиенты, для которых главное это стабильность компании, а цена второстепенна. За реализацию их страховых полисов в договоре была установлена процентная ставка моего комиссионного вознаграждения, в зависимости от вида страхового продукта.


Имея в своем активе готовые точки продаж: СТО, туристические компании, стоянки, спортивные федерации, ответственным лицам этих организаций были переданы страховые полисы по акту приема-передачи и подписаны агентские договора.

Комиссионное вознаграждение этих агентов было ниже ставки КВ, о которой я договорился со страховыми компаниями, для того чтобы можно была возможность заработать с агентской сети. С агентской сети заработок составлял 5-10% с оборота.

Были естественно и прямые продажи, не агентские. Например, у меня был постоянный клиент юридическое лицо, которое через меня страховало ответственность перевозчика, а это как правило большие суммы страховых платежей, также много прямых продаж связанных со страхованием авто КАСКО.

По итогам месяца, обычно до 5 числа я сдавал отчет в страховые компании, и до 10 числа они производили мне выплату комиссионного вознаграждения. А я в свою очередь рассчитывался с моими агентами.

На третий месяц работы агентства моя чистая прибыль составила в эквиваленте 1,5 тыс. долларов в месяц. К концу года прибыль составила около 3 тыс. долларов в месяц.

На второй год работы агентства пришлось взять человека, который составлял отчеты, заносил договора в базу данных, обеспечивал агентскую сеть всем необходимым.

Я уже в основном ездил на переговоры и расширял базу клиентов.

Основные трудности, которые могут случиться в этой сфере бизнеса:

  1. Страховая компания, перестает или задерживает страховые выплаты клиентам.
  2. Не своевременно рассчитывается с агентами ( в данном случае со мной).
  3. Ликвидация страховой компании.

Я прошел через все эти этапы, поэтому тактика, когда ты имеешь 5-6 договоров со страховыми компаниями, себя оправдала.

Эта публикация - история начинающего бизнесмена - поделитесь своей!





Оставить комментарий



Раздел: Истории начинающих бизнесменов . |

Автор/Публикатор: Александр (коллективный разум)