Страховая телематика как идея для бизнеса: дешёвое КАСКО с минимальными рисками

Рынок брокерских услуг страхования перенасыщен. Однако есть продукт, который серьезно может потеснить действующих продавцов. Страховая телематика – только выходит на рынок СНГ. Пока ни один брокер не обратил внимание на это направление, однако страховые компании начинают активно продавать КАСКО именно с телематикой. Нужны только посредники.

Страховая телематика – устройство, которое устанавливается под руль в салоне машины и передает информацию о вождении водителя, который приобрел страховку. Телематика фиксирует стиль вождения и выставляет баллы. В первый год вождения можно получить до 50% от стоимости КАСКО которое водитель бы приобрел на обычных условиях.

Страховая телематика как идея для бизнеса

Аудитория – все клиенты, приобретающие КАСКО. До сих пор проблема этого продукта состояла в том, что его брали по строгой необходимости. Отдавать 4-7% от стоимости автомобиля на страховку за год считается большой роскошью. При этом на скидку рассчитывать не приходится. Даже если вы аккуратно управляете автомобилем – вы платите ровно столько же сколько платит водитель, допускающий постоянные аварийные ситуации на дороге, ненужные ускорения и торможения, нарушения правил дорожного движения и т.д.

Какие преимущества предоставляет телематика для брокера?

  • новые клиенты: из-за существенной скидки, КАСКО могут позволить водители, которые не покупали ее из-за излишней дороговизны. Вы получаете приток новых клиентов;
  • через год с момента внедрения продукта вы исключаете из портфеля клиентов, которые дают ущерб в результате аварий и ремонта;
  • клиент начинает понимать – я плачу за КАСКО ровно так, как я готов аккуратно управлять автомобилем. Существенно увеличивается лояльность текущих клиентов.

Еще один плюс проекта – практически отсутствует конкуренция на данном этапе среди брокеров. В России активно внедрять телематику начали всего лишь несколько лет назад. Потребитель пока не знаком с ее преимуществами и ценовыми предложениями.

Цена оборудования – всего лишь 70 долларов США. Это составляет 5-10% от стоимости КАСКО. Затраты совсем незначительны, устройство выдается сроком до 5 лет. Больше никаких плат делать не нужно. Водитель и брокер получает доступ к бесплатному онлайн приложению для мониторинга за стилем своего вождения.

Датчик можно установить самостоятельно под рулевую колонку или в капоте закрепить под аккумуляторами. Никакого технического образования или специализации не требуется.

Какая разрешительная документация необходима?

Нужно иметь разрешение на деятельность как брокера (для страхового агента это не требуется). Заключить отдельное соглашение со страховой компанией. Вложения минимальны.

В странах Европы и США рынок КАСКО с телематическим устройствами прирастает ежегодно на 25%. Сравните с потенциалом в России где объем страховых премий по КАСКО составляет более 250 млрд. рублей. В этот расчет не входит оценка новых клиентов которых заинтересует весьма привлекательная цена.





Оставить комментарий



Раздел: Бизнес . |

Автор/Публикатор: Александр (коллективный разум)