Как проверить бизнес идею — тестирование продукта, услуги перед запуском

Как проверить бизнес идею — тестирование продукта, услуги перед запуском

Содержание:

Мы используем 2 способа тестировать продукты и услуги (в том числе консалтинговые) перед запуском. Это позволяет как доработать решения до приемлемого аудиторией уровня, так и экономит деньги на рекламе, плюс помогает сделать n`е количество продаж.

Тестирование бизнес идеи на Авито

Авито — просто подаём объявление о товаре или услуге, даже если их ещё нет. Собираем звонки, уточняем у позвонивших что именно они хотят получить (детали, мотивируя, к примеру наличием у вас разновидностей товара). Собираем информацию, собираем очередь клиентов, сообщая что, к примеру, товар распродан, ожидается новая поставка и вы позвоните, или что объём заказов на услугу высок, есть очередь. В последствие с этой очередью можно очень эффективно работать и не стартовать «бизнес с нуля«, а сразу делать продажи.

Проверка спроса через тематические сообщества

Выбираем крупное сообщество с вашей целевой аудиторией. Покупаем пост с информацией о товаре или услуге (изощряться в рекламных формулах не стоит, простым и доступным языком расскажите о своём товаре — задача продать здесь не на первом месте), ставим голосование с примерно такими вариантами:

  1. Готов купит уже сейчас — это ваша очередь из клиентов.
  2. Готов купить но позже — тоже клиенты, но надо слегка поднажать.
  3. Нет — с ними надо работать персонально. Зачем? Узнавать что им не нравится, чего не хватает, что заставило бы их передумать. Это кладезь полезной информации на основе которой можно доработать продукт.

Полезно: проверьте свою бизнес идею через SWOT-анализ — простейшая методика, дающая понимание процессов и наталкивающая на развитие идей + как создать спрос.

Советы по проверке ниш для бизнеса

  1. Есть спрос на Ваши услуги? Как много на рынке новичков?
  2. Готова ли аудитория платить? Готова ли она платить достаточно и регулярно?
  3. Найдите минимум 10 форумов по вашей тематике + по 5 активных сообществ в ВК, ФБ, Оk. Если получилось, значит, вы сможете относительно легко выйти на свою аудиторию с предложением.

Какие вопросы мы должны задавать:

  1. Есть ли проблема, которую ваш бизнес, ваш продукт должен решить?
  2. Сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы — идём сюда и проверяем по основным запросам https://wordstat.yandex.ru — смотрим что ещё ищется по вашей теме;
  3. Как люди решают ее сейчас;
  4. Растет ли эта потребность — важно для перспектив бизнеса и если не хотим зайти на падающий рынок — здесь может помочь https://trends.google.com/trends/explore.

Дополнительно: по маил.ру можно прикинуть возраст и пол вашей аудитории: https://webmaster.mail.ru/querystat и инструмен по анализу аудитории от фейсбука — но география — США: https://www.facebook.com/ads/audience-insights/


  1. malta

    Хорошие методы, благодаря которым можно действительно узнать, что нужно людям в данный момент. Однако, как показывает время, людям нужно «здесь и сейчас» и мало кто решиться записываться на неопределенное будущее. Если конечно ваш товар не уникален. А так я бы предпочла поискать аналогичный товар у другого продавца и не мучится ожиданием. Хотя интересная идея. Возьму себе на заметку.

  2. Roman

    Что ж, для мелкого бизнеса вполне подходящие способы для тестирования, по крайней мере в период становления ИП-шки точно.

  3. Kalibri

    Думаю эти методы тестирования хороши только на начальной фазе открытия бизнеса. Потому что дальше при полномасштабном производстве были-бы эффективнее маркетенговые исследования. Эти методы хороши тем, что дёшевы и легкодоступны.

  4. Маша

    Для организации дополнительного производства той или иной продукции предложенные в статье методы очень подходят, т.к. самостоятельно можно отследить, что интересует потенциального покупателя, а так же они менее затратны в финансовом плане. А вот для услуг мне кажется лучше все таки прибегнуть наравне с данными способами и к маркетинговым исследованиям, так получится более полная картина, а способы тестирования указанные в статье дадут лишь поверхностный результат.

  5. Ольга

    На мой взгляд отличные варианты тестирования. И, наверное, более дешевые по сравнению с полномасштабными маркетинговыми исследованиями. Можно брать себе на заметку.

Оставить комментарий



Раздел: Бизнес. |