УТП (уникальное торговое предложение) — что это такое (структура), как его составить

Содержание:

В редакции kudavlozitdengi.adne.info мы пишем много предложений, касаемых рекламы, сотрудничества. Всякий раз под получателя или группу получателей мы составляем специально УТП с учётом того в какой нише работает получатель и что мы ему можем предложить (у нас разный объём трафика и аудитории вразных форматах). Но к нашей практике мы вернёмся в конце статьи, а пока изучим основы.

Что такое УТП — Уникальное торговое предложение – это то, что вы делаете для того, чтобы донести до потенциального клиента выгоду от покупки продукта именно у вашей компании. Вы должны ответить на его вопрос «почему следует брать этот товар именно у вас?».

Уникальное торговое предложение – это сердце любого бизнеса. Это магнит, фундамент, на котором стоит вся маркетинговая стратегия. То, что помогает выгодно показать себя на рынке конкуренции и занять свою часть.


В чем состоят главные преимущества ХОРОШЕГО уникального торгового предложения:

  1. Клиент видит четкую сформулированную выгоду для себя.
  2. Акцентируется внимание на том, что ваш товар выгоднее отличается от товара конкурента.
  3. Вы делаете свой товар уникальным, несмотря на аналогичные предложения от конкурентов.


9 способов создать ХОРОШЕЕ уникальное торговое предложение без потерь своего времени и нервов, которые сделают ваш товар уникальным, непохожим на другие:

  • Кто ваши покупатели: вы должны ориентироваться на целевую аудиторию, чтобы усилить ее впечатление от вашей компании;
  • Знать своих конкурентов: настоящие профессионалы понимают, что у них существуют серьезные конкуренты, которые могут стать проблемой. Чтобы ее не возникло, вы должны заранее изучить качество, сервис и цены ваших главных конкурентов.
  • Уникальность товара: если на рынке есть много аналогов вашего продукта (сервиса, бизнеса), найдите отличие, то, что отличит ваш товар от конкурентного.
  • Ориентируйтесь на то, чего не заметили ваши конкуренты: придумать самому что-то оригинальное уже стало очень сложной задачей, поэтому ищите то, на что не обратили внимания ваши конкуренты.
  • Инновация: это может быть или новая формула, продукт, упаковка, способ доставки и т.д. Но клиенту это понравится именно своей новизной.
  • Упоминайте не описание своей услуги/товара, а решение задачи: сначала задайте вопрос («заболели?», «стресс на работе?», «не можете найти дешевые билеты?»), а затем предложите свою услугу.
  • Бантики, цветочки: делайте подарки, бонусы, скидки и гарантии. Но следует помнить, что такое УТП эффективно один-два раза.
  • Покажите самые сильные стороны своей компании/продукта/услуги: низкие цены, большой выбор, бесплатный сервис, крутые бренды, офисы по всему миру.
  • Используйте недостатки (явные или вымышленные) как преимущества: например, «фитнес-инструктор, который не будет вас жалеть».


Самое главное – УТП должно быть кратким. Вы просто должны предложить свой товар и объяснить всю необходимость его вашим потребителям. Если ответной реакции не последовало, или она оказалась не такой, как вы планировали, еще раз перечислите 9 базовых компонентов продаж.

Какое УТП считается плохим:

  1. Обещания «на лицо»: «Если вас не устроит наша продукция, мы вернем деньги в течение двух недель»;
  2. Упоминание преимуществ, которых нет;
  3. Призыв к отказу использования конкурентных товаров: если клиентов не устроит ваш продукт, вы сделаете неплохую рекламу своим конкурентам.

Оценка вашего продукта главным образом зависит от эффективности УТП, не упадите в грязь лицом.

Торговое предложение на основе 4P

  1. что будем продавать (product)
  2. за сколько будем продавать (price)
  3. где и кому будем продавать (place)
  4. как будем продавать (promotion)

Комбинируя 4P, мы создаем уникальное торговое предложение. УТП обязательно вас среди конкурентов — попробуйте применить созданное предложение к вашим конкурентам — если полностью подходит — ищите новое решение.

Само по себе УТП — это не генератор продаж, но это заявка о себе на рынке, способ обратить внимание целевой аудитории. ЦА нуждается в товаре, ваша задача сделать такое предложение, которое выгодно выделит ваш продукт.

УТП для продажи рекламы на сайте

Итак, вначале я заметил, что из редакции kudavlozitdengi.adne.info выходит множество УТП, оптимизированных под получателя. Знает, что самое главное в этом деле? Реально иметь качественный продукт, который можно предложить аудитории.

Мы работаем над этим проектом много лет, собираем аудиторию, читателей, подписчиков. У нас отличный трафик и много платежеспособной аудитории. Это облегчает работу.

Изучайте данные своего продукта или услуги. Например, у нас — это статистика и метрики аудитории. Мы знаем сколько лет основному посетителю, знаем интересы, регионы и т.д.

У нас есть максимум данных об аудитории — это помогает делать классные УТП и коммерческие предложения.

  • Инвестиционные фонды получают предложение попиариться в рамках широкого круга статей о вложениях.
  • Застройщикам отсылаем холодные письма с предложением разместиться на страницах об инвестициях в недвижимость.
  • К нам приходят банки из поиска за продвижением услуг (в основном интернет банкинг).

То есть помимо предложения есть и специальные продукты.






Оставить комментарий



Раздел: Бизнес . |

Автор/Публикатор: Александр (коллективный разум)