Вопросы начинающих предпринимателей — конференция с опытными бизнесменами

Мы провели интересное мероприятие: собрали нескольких опытных предпринимателей, с которыми делали интервью и предложили нашим подписчикам — начинающим бизнесменам — задать им вопросы.

Учтите: у каждого из спрашивающих — своя ситуация, равно как и сложившийся статус кво у отвечающих, поэтому далеко не все вопросы/ответы можно считать универсальными, однако — это живое общение и реальные кейсы.

Далее мы решили собирать поступившие вопросы и раз в месяц отправлять их нашим спикерам, так этот пост будет пополняться.

Наши спикеры

  • Alex Hodinar — редактор и создатель данного проекта. Онлайн бизнес: сайты, продвижение.
  • Марк Берман — бизнес консультант.
  • Альбина — владелица салона красоты — интервью.
  • Александр Аратунян — владелец магазина — интервью.
  • Олег Нестеров — совладелец магазина запчастей — интервью.
  • Анна — владеет семейной кофейней — интервью.
  • Евгений — выращивает рыбу — интервью.
  • Ольга — бизнес по доставке еды в офисы — интервью.
  • Михаил — рекламное агентство — интервью.
  • Виталий — тату салон — интервью.
  • Михаил Каховский — вендинг.
  • Евгений Латыгин — реклама.

Важно: какие ошибки допускают начинающие предприниматели.

Как и где находить новых клиентов?

Виталий: бил тату своим друзьям бесплатно, они стали живыми рекламными щитами. Конечно телефонов и адресов я не набивал, но они и без того всем рассказали.

Ольга: дайте объявление в местную газету.

Когда пора создавать сайт для своего бизнеса? Стоит ли это делать?

Alex Hodinar: Если ваша аудитория ищет ваши товары или услуги в сети, то однозначно — стоит. Чем быстрее, тем лучше, в идеале — до старта бизнеса, чтобы сформировать очередь клиентов.

Какая реклама при минимальных расходах дает наибольший результат?

Alex Hodinar: SEO, контент-маркетинг, контекстная реклама, SMM. А в целом та, что затрагивает вашу ЦА.

Ольга: если клиентура много времени проводит в интеренте — то — свой сайт.

Альбина: у меня локальный бизнес, лучше всего сработала реклама на местном тв.

Олег Нестеров: мне очень помогла реклама в телефонном справочнике.

Что сделать, чтобы клиенты обратились ко мне повторно?

Альбина: цены чуть ниже чем у конкурентов и качество хотя бы на среднем уровне.

Александр Аратунян: если магазин в шаговой доступности, яркая вывеска, ассортимент необходимых товаров, чтобы покупатель не шёл куда-то ещё. У меня например раньше к 7 вечера обычно заканчивался хлеб. Оказалось что многие из-за этого шли в супермаркет через несколько домов и вместе с хлебом покупали и другие продукты. Теперь хлеба в избытке, беру даже с лишком, но зато вечером магазин полон.

Олег Нестеров: в магазине должны быть толковые продавцы, люди в теме. Покупателю это не только полезно с точки зрения выбора и т.п. но и какое-то уважение, что ли, просто приятно общаться не с тупой болванкой, а с тем, кто понимает проблему.

Alex Hodinar: делать сложные вещи, которые трудно даются конкурентам. Специализироваться на каких-то аспектах. У нас, например, такой фишкой являются контент-маркетинг и e-mail маркетинг. Мало к то в этих сферах хорошо работает в Рунете.

С чего начать бизнес?

Михаил Каховский: В первую очередь, нужно захотеть. Толчком к началу своего дела, для многих является нежелание работать «на дядю». Остальное зависит исключительно от человека. Нужно найти идею, которая будет не просто прибыльна, но и будет приносить удовольствие. Ведь делая что-то с неохотой, получить положительный результат невозможно.

Полезно: как найти идею для бизнеса?

Михаил: Вариантов масса. Одни при выборе опираются на свои умения, другим на помощь приходят бизнес — журналы и интернет. У нас представлено большое количество бизнес-идей всех направлений, нужно уметь их оценить и выбрать те немногие, которые подойдут для реализации в конкретных условиях. Ведь, например, не смысла ставить автомат по упаковке багажа в городе, где нет аэропорта. Навык правильной оценки идей, это то что отличает успешного бизнесмена от прочих.

Какие проблемы возникнут?

Михаил Каховский: Предсказать это невозможно. Все индивидуально, для каждого отдельного случая. Зачастую возникают проблемы с клиентами, так как предприниматель, с самого начала не верно определил свою аудиторию. Проблемы с налоговой и прочими государственными структурами, ведь разораться в российском законодательстве без помощи профессионала достаточно сложно, а денег на хорошего специалиста при открытии нового дела, почти никогда нет.

Главное помнить, что проблемы есть у всех и всегда. Необходимо двигаться дальше в любом случае и успех придет.

Как не остановиться?

Михаил Каховский: Помните зачем Вы это делаете. Ведь преодолев преграды, Вы обеспечите себе путь к другой жизни. Приоритеты у всех разные, кто-то стремиться к финансовому благополучию, кто-то к успеху и известности, у каждого своя цель.

Когда приходит первый успех?

Михаил Каховский: Всегда по разному. Существуют примеры стартапов, заявивших о себе в течение нескольких недель, но это конечно редкость. Рассчитывать на получение первой серьезной прибыли, стоит не раньше чем через пол года и даже больше. Даже если первые итоги работы положительные, полученные средства уходят на развитие и проработку мелочей. Отстроить действительно работающий бизнес за пару дней невозможно.

Как сделать продукт привлекательным и конкурентоспособным?

Евгений Латыгин: Для того чтобы ваш товар (услуга) в глазах покупателя выглядел привлекательно и был способен выстоять в конкурентной борьбе, необходимо стремиться к созданию качественного продукта с наименьшими издержками. А использование грамотной рекламы, направленной на целевую аудиторию, сможет существенно усилить оба этих качества.

Как минимизировать затраты на производство товара или услуги?

Евгений Латыгин: Существуют различные направления сокращения издержек. Например, закупка сырья и материалов напрямую у производителя; разумная экономия тепло- и энергоресурсов. Создание надлежащих условий труда в дальнейшем поможет сэкономить на оплате больничных. Изобретение новых технологий с меньшими трудозатратами (энергоемкостью, потреблением сырья и т.д.) и мн. др. Пользуйтесь онлайн бухгалтерами.

Как найти и завоевать рынки сбыта услуги или товара?

Евгений Латыгин: Определите, кто будет пользоваться вашим продуктом и возможно ли этот продукт модифицировать так, чтобы увеличить заинтересованный контингент. Когда ответы на эти вопросы будут получены, начинайте максимально «подгонять» продукт под спрос вашей целевой аудитории. Вовсе необязательно, чтобы о вашем товаре (услуге) знали все. Достаточно того, чтобы о нем знали те, кому он может быть полезен. Соответственно, реклама должна быть направлена на последних.

Как сделать бизнес легальным?

Евгений Латыгин: Для этого в своих предпринимательских действиях нужно руководствоваться нормативно-правовыми актами страны, в которой вы развиваете свой бизнес. А в спорных ситуациях обращаться за консультациями в уполномоченные на то органы. Зарегистрировать ИП в России — очень просто, справится даже студент.

Целесообразно ли для бизнеса создание собственного бренда?

Евгений Латыгин: Многое здесь зависит от масштабов вашей предпринимательской деятельности и ей перспективы. Скромному ИП такие изыски ни к чему. Но если речь идет о стремительно развивающейся компании, то ответ однозначен – да, целесообразно. Ведь удачный бренд – это два в одном: отличный помощник в продвижении товара и защитник от плагиата.

Вопросы, на которые ждём ответы

О кредитах для бизнеса

Стоит ли одолжить деньги для открытия, развития бизнеса?

Кто может предоставить деньги в долг с минимальными процентами?

Какую сумму может взять в кредит начинающий предприниматель?

О деловых связях

Сколько необходимо времени для создания надежных деловых связей?

Насколько вероятно найти инвестора, если я новичок в бизнес-обществе?

Где искать партнеров, поставщиков, работников?

Когда бизнес начнет активно приносить доходы без моего участия в работе?

Команда

В каком тоне общаться с подчиненными?

Стоит ли устраивать мероприятия для неформального общения сотрудников?

Как подавать свои требования, чтобы их в точности выполняли?

Интересно: истории начинающих бизнесменов.

Прочее

Как усилить свою конкурентоспособность в сфере торговли?

Стоит ли расширять общий ассортимент товаров или сосредоточится на одной категории?

Какой процент доходов стоит вкладывать в товар?

Ответы в отдельных постах

Присылайте свои вопросы (форма отправки вопросов), наши спикеры будут отвечать на них.






Оставить комментарий



Раздел: Бизнес . |

Автор/Публикатор: Александр (коллективный разум)