Сэм Уолтон: Walmart — история успеха


Walmart — самая распространенная на территории США (и многих других стран) торговая сеть, считается крупнейшей в мире (в ходу написание бренда через дефис Wal-Mart, так и слитно Walmart). Сеть изобилует торговыми точками разнообразных размеров от мелких магазинов шаговой доступности до огромных гипермаркетов площадью в несколько гектаров.

Началось все в 1962 году, когда Сэм Уолтон основал первый магазин Wal-Mart Discount City в маленьком городке Роджерс, штата Арканзас. Низкие цены и широкий ассортимент товаров приносили владельцу стабильную прибыль, которая с каждым месяцем только возрастала, и уже через 5 лет в Арканзасе насчитывалось 24 магазина сети с годовой чистой прибылью в 12 миллионов долларов.

Изучая историю бренда — можно удивиться некоторой «скучности»: ни каких-то резких поворотных моментов, ни падений: рутинная работа по заданным стандартам, планомерный захват рынка.

С другой стороны за рутиной прослеживается динамичный, непрекращающийся рост компании.

До момента основания компании, Уолтон проработал в качестве торгового агента, заведующего и управляющего магазином около 20 лет. Немного упростило начинание дела, его женитьба на дочери состоятельного человека, который открыл Уолту кредит на 20 тысяч долларов, каждый цент, которого был потрачен с умом и максимальной эффективностью. Эти деньги помогли Сэму основать магазин под франшизозй крупной торговой сети, а в дальнейшем заняться созданием собственной компании.

Одно из любимых высказываний Уолтона: задача любого бизнес проекта расти и развиваться, ни в коем случае нельзя довольствоваться тем, что есть на данный момент, в противном случае вас обойдут конкуренты и ваше дело придет в упадок.

Конкуренты: Ашан — ритейлер родом из Европы.

Именно поэтому сеть начала свою экспансию в соседние штаты, а впоследствии в другие страны. При этом основополагающий лозунг компании: «Всегда низкие цены!» и максимальный ассортимент остались неизменным до настоящего времени, в каком бы месте не находился магазин WalMart.

Впрочем, за успехом стоит ещё и аналитика: компания постоянно замеряет потребность аудитории, изучает связи меж товарами, событиями внешнего мира. Например, перед ураганами и серьёзными погодными катаклизмами в магазины данной локации завозится больше воды, открывашек, настольных игр и т.д. Новые технологии, большие объёмы данных только помогают оптимизировать процесс представления наиболее релевантного ассортимента и обеспечивать рост продаж (похожие технологии применяет Амазон).

Интересный факт, чтобы зайти на рынке некоторых стран, компании пришлось отказаться от своего бренда и покупать розничные сети местных игроков, к примеру в Японии гигант работает под маркой Seiyu.

Walmart Pay — платёжная система

10 декабря 2015 года Walmart запустил собственную платежную систему.

Система Walmart Pay интегрирована в приложение компании и совместима с устройствами на базе iOS и Android. Walmart Pay работает с дебетовыми и кредитными картами и принимает подарочные карты Walmart.


  1. Наталья

    Сэм Уолтон — молодец! У него, как говориться, все совпало! И удачная женитьба, и его личные качества! Он целеустремленный и предприимчивый человек! WalMart-это хорошая идея талантливого человека, воплощенная в жизнь!

  2. Евгений

    Жаль у нас в России нет таких магазинов, где много товаров и низкие цены. Все эти «все по 30» предлагают товары по цене как раз 30 рублей, больше они и не стоят. В этой истории, как и в истории других миллионеров есть нечто общее — был начальный капитал.

    • Oleg

      И в Беларуси нет, у вас в России хоть какой-то более-менее нормальный ассортимент и есть выбору -куда податься за шмотками, а куда за бытовой техникой.

      И скидки бывают и акции и всё это в доступности для населения…А у нас фига с маслом, изредка где-то скидка на бананы с йогуртами и парочка мультиварок производства РБ.
      И прошу заметить — производства РБ, т.к. власти двигают отечественный товар на рынке, то приоритет. Печально, господа. печально это всё:(

Оставить комментарий



Раздел: Инвесторы и компании, Автор: коллективный разум
|