11 ошибок молодого бизнеса, о которых молчат тренинги

Хватит работать на дядю! Так в основном начинаются тренинги. В них все просто — если ты работаешь по найму, ты неудачник. Но в реальности предприниматели возвращаются обратно в офис.

Если бы инфобизнес был честнее, то рассказывал бы вот про такие грабли…

Ошибка 1. Ограниченный спрос

Первые продажи мало что значат, главное — продавать дальше. Бывает легко продать тематические футболки или украшения ручной работы, но потом рынок пресыщается и эти товары никому не нужны.

Тематические, экзотические или люксовые товары всегда работают с ограниченным спросом. Это разовые продажи.

Даже если весь город купит у вас по смешной футболке, вы все равно не выйдете на нужный уровень прибыли. Поэтому не обольщайтесь первыми продажами.

спрос

Ошибка 2. Много клиентов

Кажется, что чем больше клиентов, тем лучше. На самом деле, 5% клиентов делают 90% прибыли, а остальные покупатели — это просто мелочные хамы, которые перегружают службу поддержки и нервную систему предпринимателя.

Не бойтесь фильтровать клиентов и избавляться от тех, кто доставляет проблемы. Освободившееся время потратите на поиск новых, адекватных покупателей.

Ошибка 3. Снижение цен

Даже большие продажи могут навредить бизнесу, если речь про неграмотную дистрибуцию. Когда вы сотрудничаете с множеством конкурирующих магазинов, они по цепочке снижают цены на ассортимент — начинается гонка цен. На ваш товар цена тоже будет постоянно уменьшаться.

Чтобы избежать этого, предприниматель…

  • регулярно обновляет продуктовую линейку (так делают большие бренды);
  • заключает контракт на эксклюзивную дистрибуцию.

Ошибка 4. Без зарплаты

Большинство предпринимателей отказываются платить себе зарплату, потому что их бизнес только разгоняется и ему нужна поддержка. Они реинвестируют прибыль.

Это правильно, но младенческий период бизнеса затягивается на годы, а его владелец так и живет впроголодь.

Опыт показывает, что бизнес, который платит зарплату своему владельцу, живет лучше и развивается быстрее.

В этом есть и психология, и экономика. С одной стороны, бизнесмен увереннее себя чувствует, наслаждаясь результатами труда. С другой стороны, он ставит новую планку для прибыли и достигает ее.

Ошибка 5. Смешение бюджетов

Когда бизнес семейный или студенческий, предприниматели не ставят границы между своим личным бюджетом и бюджетом компании. В результате бизнес становится донором для неуемных аппетитов владельца, а в ближайший кризис рушится без заначки.

У бизнеса, как и у семейного бюджета, должна быть подушка безопасности, резервный капитал.

Ошибка 6. Готовый бизнес

Покупать надо активы, а не пассивы. Активы формируют денежный поток, а пассивы его истощают. К пассивам относятся готовые бизнесы, идеи и особые дилерские договоры — в общем, все, что выглядит как волшебная таблетка.

Новички на этом и пролетают — покупают готовый бизнес, заведомо убыточный, и потом еле справляются с долгами.

Ошибка 7. Бизнес-план

Цифры любого бизнес-плана надо умножать в два раза, потому что иначе начнутся кредиты под бешеные проценты и прочие бездумные займы. Все бизнес-схемы из интернета далеки от реальности, цифры взяты с потолка, а нюансы в вашем регионе будут круто отличаться от картинки.

Ошибка 8. Оптимизм

Человек, начиная бизнес, так поглощен его ростом и прибылью, что не ощущает опасности. А она есть. Вот основные из них:

  • пожар и воровство,
  • хищения,
  • дедовщина на производстве,
  • кассовый разрыв.

Почему-то бизнесу кажется, что все опасности случаются с дураками, да и то редко.

Ошибка 9. Низкие цены

Если единственным достоинством продукта является его низкая цена, то это путь в никуда — предпринимателя обязательно задавят. Рост предприятия должен сопровождаться ростом цен.

Ошибка 10. Нет цепочки

Недостаточно просто найти сбыт и продукт, надо учесть все элементы производства. Даже ваше проживание в столице надо учитывать, если вы переехали — денег на себя может просто не хватить. А аренда помещения? Ваш арендодатель может польститься бизнесом, выгнать вас и устроиться самому.

Надо учитывать:

  • поставку материалов (чем меньше поставщиков, тем лучше);
  • партнерство (распределить зоны ответственности);
  • оборудование (нельзя начинать рекламную компанию, пока не будет хорошего производства).

Легко открыть бизнес, но сложно удержать его на плаву. Главное не поддаваться эйфории и действовать осторожно, подстраховавшись со всех сторон.

Ошибка 11. Партнеры и управляющий

Как прекрасно заниматься стратегией, пока управляющий делает всю работу. На деле, партнеры и управляющие убивают бизнес. Об их поиске надо заботиться задолго до того, как производство разрастется.

управляющий

Нравится читать статьи по заработку? Присоединяйся! Добавляй сайт в закладки и подписывайся, скучно не будет 🙂

 

Эта публикация - история начинающего бизнесмена - поделитесь своей!

Автор поста:
Оставить комментарий


Adblock
detector