Эта квартира будет продаваться годами — 8 признаков

Скажем сразу, что формулы идеальной квартиры не существует. Один ищет убитую, чтобы сделать ремонт, а другой — чтобы садик рядом. Третий хочет, чтобы метро рядом, четвертому парковку подавай. Не пытайтесь подстроиться под всех покупателей разом, ничего не выйдет.

Но есть-таки несколько признаков, по которым понятно, что квартира будет продаваться долго и мучительно.

многоэтажки

1. Цена выше рынка

Если квартира стоит хотя бы на 2% выше рынка, то вряд ли продастся. В наше время ценообразование очень прозрачное: все предложения как на ладони благодаря Авито и Циану. В то же время верно и обратное: квартира ниже рынка на 1-2% продастся быстрее прочих, ну и дальше занижать незачем.

2. Неадекватная оценка

Этот пункт вытекает из предыдущего, но пропустить его нельзя. Частенько русские покупают недвиж за границей втридорога, а потом не понимают, почему не продается — а тут все просто. Оказывается, ушлый риелтор впарил избушку на курьих ножках, которая по нашим меркам еще ничего, а по «ихним» уже бомжатник.

И вот такой обладатель заграничной недвижимости пытается продать за столько же, за сколько покупал, да не получается.

3. Старая мебель или аттракцион щедрости

Если в нагрузку к квартире вы оставляете три кухонных гарнитура и два сгоревших телевизора, вам никто спасибо не скажет. Желательно, чтобы квартира была без мебели: ваша все равно не впишется в интерьер, ее еще вывозить и мучительно продавать.

Облегчите участь покупателя и избавьтесь от хлама.

4. Нетрадиционная планировка

Квартира, где балкон вписан в квартиру, вряд ли продастся. Но это не последняя ловушка: бывает, что творческие порывы предыдущих жильцов добавили арки, колонны и перегородки, которые у обычных людей вызывают ужас. За такой дизайн мало того что доплату не дадут, так еще и хлопот не оберешься при ремонте.

5. Дурацкое объявление

По-другому и не назовешь «квартиру в элитном районе», где вместо кроватей лежат матрасы, а между ними еще бегают дети. Ложь в объявлении привлечет просмотры, но не продажи.

Если делать все красиво, то придется нанимать фотографа: тот сделает качественные снимки квартиры. Такие снимки привлекают внимание и выстраивают доверие между продавцом и покупателем.

Неважно, что говорит риелтор, потому что в тексте объявления лучше отказаться от клише. Покупатель уже наелся этих самых «тихих районов» и «благоустроенных дворов», его интересует что посущественней. Представьте, что рассказываете о квартире другу, и добавьте в объявление живых деталей:

  • какой подъезд, кто соседи;
  • что вам больше всего нравилось в квартире;
  • что ждет новых жильцов при ремонте;
  • насколько загружена парковка…

…И так далее. Будьте честными, все от этого только выиграют.

6. Сделайте уборку

Мы уже говорили про то, что мебель надо вывезти. Еще хорошо бы убрать мусор и избавиться от лишних запахов. Да-да, вы живете в чистоте, но покупателю нужна не просто чистота, а стерильность.

Для этого проще всего нанять клининг, а главное — отправить животных пожить в другую квартиру. И поставьте на чистенькую скатерть вазочку с цветами! Вы удивитесь, но эти усилия действительно окупают себя. Тем более что клининг можно заказать со скидкой, если следить за акциями в соцсетях.

7. Будьте пунктуальны

К сожалению, продавцы поголовно страдают двумя бедами: жадностью и безответственностью. Это ядерное сочетание ведет к тому, что покупатель посмотрел уже 10 хламовников за дикую цену, так еще и постоянно терпел опоздания хозяев.

Чтобы выгодно отличаться от таких ребят, достаточно не опаздывать и созваниваться с покупателем почаще.

8. Смиритесь

Одно время все играли в домовладельцев и покупали участки за городом. Сейчас тренд прошел, все наигрались в войну с застройщиком/коммунальщиками. И не могут теперь продать свои дворцы дикой формы и невероятных дизайнерских задумок.

Если у вас именно такое чудо, то остается только смириться — продать быстро не получится.

Точно такая же судьба ждет владельцев студий: цена за метр в таких квартирах переоценена, да и вообще мода на студии прошла. Часть из них все еще можно продавать в субаренду, например, но такое могут позволить себе не все города России.

чеклист

Вот и все, что мы знаем о трудностях продажи квартиры. Пишите в комментариях, если у вас есть что добавить — мы все комментарии читаем и очень им радуемся! 🙂 И подписывайтесь, у нас еще много статей о недвижимости.

Пост из рубрики Блоги и Мнения, содержит субъективную точку зрения автора: как поделиться своим мнением

Автор поста:
  1. Елена

    В Первоуральске 1 к. брежневки 25-33 кв.м. с межкомнатными дверями при строительстве, продают от 1млн.200 до 1 млн. 450. Вот и будут 10 лет продавать.

  2. Елена

    Светлана, а на какие сайты ориентироваться?

  3. Владимир

    Я уже два года однушку не могу продать, цену предложил на 10% ниже той за какую покупал, думал на рост, а оказалось стагнация, а скорее и падение спроса и цен на недвижимость…

  4. Галина

    Еще забыли написать про квартиры, полученные недавно в наследство. Эти вообще не продаются.

  5. Елена

    Особенно порадовал пункт «наймите фотографа» — тогда что — из бомжатника версаль получится?

  6. Илья

    При продаже чего угодно использую одну и ту же технологию: ставлю цену выше рынка и жду, интереса у покупателей нет, снижаю цену и опять жду, когда цена дойдет до уровня ожиданий потенциального покупателя, тогда начинаются обращения, ну и дальше разумный торг.

  7. Павел

    Есть очень небольшой опыт в инвестициях, в том числе и строительство. Несколько цифр. Данные немного устаревшие и за полную достоверность не ручаюсь. По данным переписи в РФ 42млн семей, благодаря Советской жилищной программе, которую «прибили» всего лишь в 2005году, почти все обеспечены крышей над головой, правда — разной степени паршивости. 24млн квартир в частных инвестициях, некоторые с ипотекой купились на лохотрон с «растущей» недвижимостью. Эти совсем безнадёжны — продать за 12млн потраченных, то, что стоит 6 — бесперспективно. Те, кто купил за 6, за 6 уже не продаст, тут ещё и налоговая прижмёт за сделку ниже кадастра………. Ещё 32млн квартир в различной степени готовности не продано… Короче — опа!!!!!!!

  8. Павел

    А вообще пора уже квартиры не продавать, а передавать. Настроено, натыкано по шарику уже столько, что людей не хватает на каждую входную в помещение дверь.

  9. Светлана

    На Авито и на Циане полно фиктивных объявлений, которые размещаются агентами для привлечения клиентов и манипулирования ценами. Поэтому ориентироваться на эти сайты надо очень осторожно.

Оставить комментарий


Adblock
detector