Как мы запускали скидочную карту, а в итоге превратились BTL Агентство

В начеле 10х годов идеи о единой скидочной системе эффективно работали только в Москве.

Региональный рынок пустовал, а значит, ниша была свободна — ведь Новосибирск, а также другие региональные крупные города достаточно экономически развиты, там крутятся большие деньги, и скидочные системы могли бы хорошо прижиться.

Красивые девушки и интересные предложения у магазинов — это работает!

Я зарегистрировал ИП, основным видом деятельности указал «Деятельность рекламных агентств». Но я довольно быстро столкнулся с проблемой: ни одно предприятие не хотело платить деньги, даже небольшие суммы, за размещение в единой скидочной системе — и это при том, что менеджеры под моим руководством обзвонили практически все местные компании.

А продать горожанам скидочную карту, которая нигде не дает скидки, было, разумеется, невозможно. Стало непонятно, как монетизировать проект, а расходы только увеличивались, ведь менеджерам и арендодателю офиса нужно платить.


Тогда мы подсмотрели у американских рекламных агентств формат работы BTL, то есть реклама с непосредственным контактом промо и ее аудитории. Мы стали предлагать компаниям — в основном связанным с едой — способ быстро раскрутиться с помощью промо-акций:

  1. рядом с заведением стояли две привлекательные девушки в униформе;
  2. они активно зазывали прохожих посетить заведение, после чего третья девушка, которая ждала все это время внутри здания, встречала гостей, презентовала магазин, рассказывала о товарах и сразу предлагала купить их на определенную минимальную сумму: клиент в таком случае получал «подарок», то есть какой-нибудь дополнительный бесплатный товар от заведения.

Поскольку идея с картой не прошла, надо было спасать вложенные средства.

Мы полностью перепрофилировались в B2B-компанию, а основной услугой стали BTL-акции. За свои услуги наша компания берет немаленькие по региональным меркам деньги — один час промо-акции стоит минимум 2500 рублей.

Как только удавалось преодолеть первоначальный скепсис, все их сомнения развеивались, т.к. за один час такой работы удавалось привлечь в заведение 30 и больше клиентов — а это означало очень большую выручку, особенно если учитывать дополнительную стимуляцию подарками.

В конечном итоге — бизнес пошёл, пусть и не в том направлении о котором думали сначала. Совет начинающим — действуйте и смотрите, куда вас выведет процесс.

Эта публикация - история начинающего бизнесмена - поделитесь своей!

Оставить комментарий


Adblock
detector