Нетворкинг — это выстраивание сети деловых связей. Да, да, те самые пресловутые связи, но в профессиональной среде.
Для меня хороший пример в этой области — это товарищ Свердлов. Не шучу. Изучая биографии деятелей революции, заметил что все лидеры так или иначе занимались нетворкингом. Но преуспел в методичности и широте связей — Яков Михайлович.
У него были записные книжки, куда он вносил имена всех, с кем встречался, общался, давал краткие характеристики. Позже через эту картотеку он возобновлял связи, прокладывал новые и смог не только выйти в топ большевиков, но и, например, подготовил конституцию, участвовал в международной повестке, работал над проблемами деревни (18 год был для него очень деятельным). Его часто называют главным кадровиком большевиков.
Нетворкинг — это создание вокруг себя круга специалистов, которые чем-либо объединены (профессиональными качествами/отраслью, стремлениями или интересами). Выстраивание отношений таким образом, чтобы вы могли получить контакты нужного профессионала, спросить совета, продвинуть товар среди знакомых и др. Это явление, как и многие, пришло к нам с Запада. Переводится как плетение сетей.
Впрочем, быстрый обмен визитками — это не полноценный нетворкинг. Необходим продолжительное общение с человеком в спокойной обстановке. Вы рассказываете ему, чем занимаетесь, узнаете, чем занимается он. Если нужно, то вы даете ему пару советов, соответственно выслушиваете его пожелания и советы.
Так, вы окружаете себя такими людьми, которые будут делиться с вами опытом, тянуть вас наверх и помогать в решении задач. Это характерно для профессиональных и бизнес сообществ.
Нетворкинг может быть полезен и фрилансерам. Если у вас хорошие отношения с коллегами, то вы можете спросить у них совета. А коллеги даже могут отправить к вам заказчика, если не могут сами выполнить работу.
Нетворкинг полезен любому человеку, который хочет роста в своей профессии. Правильно подобранное окружение придаст мотивации, а благодаря чужому опыту вы не набьете шишек. Оказание помощи знакомых также принесет выгоду в будущем.
Почему это работает?
Наверняка вы задаетесь вопросом, почему нетворкинг вообще работает? Почему деловые связи помогают людям быстрее достичь успеха? Ответ крайне прост: верное окружение тащит людей вверх.
Не буду повторять избитое сравнение с банкой солёных огурцов, но правильное окружение — залог успеха или, по меньшей мере, залог более быстрого движения в нужном направлении.
Психологи ставили эксперименты, оказывают ли влияние люди, которые вас окружают, на то, каким вы станете. Их ответы были следующими: среда оказывает огромное влияние на ваше становление.
Существует множество примеров этому. Большая часть молодых миллиардеров являются членами богатых семей. Они изначально были в правильном окружении и применив свои связи, таланты — добились успеха. Их с раннего детства приучали к правильным знакомствам, обращению с деньгами и др.
Чтобы лучше понять силу нетворкинга, нужно рассмотреть теорию шести рукопожатий. В чем ее суть? Мы можем связаться с любым человеком в мире через 5 своих знакомых. Абсолютно с любым, даже с премьер-министром Германии.
Из этого мы можем сделать вывод, что с любым человеком можно найти общие точки соприкосновения. С каждым встречным можно найти общий язык и интересы. Это позволяет вам везде заводить полезные знакомства.
Виды нетворкинга
Выделяют три вида нетворкинга:
- Негативный (направлен только на получение выгоды от знакомств).
- Позитивный (приобретение знакомств только для того, чтобы самому приносить пользу).
- Среднее (сочетание первых двух видов).
Негативный нетворкинг — это оценивание человека по шкале полезности при общении с ним. После этого вы решаете, будет ли он вам полезен. Так, вы заводите полезное знакомство с этим человеком или же проходите мимо него. Это выстраивание так называемых рыночных отношений со знакомыми.
Позитивный же нетворкинг подходит скорее для тех, кто хочет отдавать, а не получать. Такие люди собирают более слабое окружение. Вокруг них менее успешные люди, чем они сами. Зачем? Для того, чтобы оказывать поддержку, помощь и в дальнейшем получить от этого “дивиденды”.
Сочетание этих двух видов является золотой серединой. Вы стараетесь быть полезным, а также извлечь выгоду из знакомства. При этом, при ориентации на долгосрочную перспективу, оказание помощи преобладает над извлечением выгоды.
Каждый из видов необходим для разных ситуаций и окружений. Не всегда вам будут бескорыстно помогать, также и вы.
5 советов для эффективного нетворкинга
- Расставьте для себя приоритеты.
Прежде всего остального вам нужно определить, люди из какой сферы вам интересны. Исходя из этого и нужно заводить знакомства. - ПО-ША-ГО-ВО. Первый разговор не обязательно долгий.
Вам нужно мимолетно вести разговор с большим количеством людей. Приветствовать, слегка пошутить, обменяться контактами. И уже после этого в другой обстановке выходить на следующий этап общения. - Визитки должны быть под рукой.
Есть такое мнение, что визитки сейчас не актуальны. Однако лучше все-таки хранить несколько штук. Они точно будут вам полезны. Визитки являются атрибутом деловых встреч. За короткое количество времени вам нужно вытащить свою визитку, отдать ее незнакомому человеку. Поэтому лучше класть их в карман вашего пиджака. - Вы не продаете.
Люди, пытающиеся что-то продать вам при знакомстве, походи на торговых агентов. Они надоедливые, неинтересные. И даже в том случае, если их товар стоящий, это перечеркивается их назойливостью. - Тренируйтесь представлять себя.
Вам нужно придумать несколько различных вариантов представления. Затем потренируйтесь перед зеркалом или с друзьями.
