Основные виды производства:
- осуществление непосредственных производственных функций (производство товаров, работ);
- осуществление посреднических функций (предоставление услуг).
Приоритетным является первый вид, так как итоговый уровень качества жизни каждого индивида напрямую зависит от материальной сферы. Второй вид имеет второстепенное значение. Посредническая деятельность ведет к увеличению производительности труда, основываясь на развитии специализации, а также приводит к насыщению товарных рынков.
Каждый вид имеет возможность и необходимость специализации.
Предпринимательство – взаимодействие производителя (продавца) и потребителя (покупателя). Взаимодействуя с покупателем предприниматель может:
- навязывать потребителю свой интерес;
- действовать на основе интереса потребителя.
Для слаборазвитого рынка характерным является первый вариант взаимодействия (рынок производителя), а для высокоорганизованного – второй (рынок потребителя).
Предпринимательская деятельность должна носить инновационный характер.
Предпринимательство при непосредственном производстве может иметь основной и вспомогательный характер. Основной – предпринимательство, в результате которого производится товар, готовый к употреблению и приносящий доход. Вспомогательный – предпринимательство с целью разработки и передачи производителям товара инноваций (научная деятельность).
Агент
Чаще всего среди посреднической деятельности встречаются агентские операции. Агент — это человек, который действует в пользу производителя или потребителя — принципала.
Типы агентов:
- Агенты по закупкам – имеют право заключать договора поставки ресурсов.
- Агенты по сбыту – имеют право на сбыт.
- Агенты производителей – представляет интерес производителей.
Принципал взаимодействует с агентом посредством агентского договора (агент имеет право на заключение договора, поставку товаров на условиях принципала).
Условия:
- Право собственности на на товар к агенту не переходит.
- В договоре минимальная цена, если принципал производитель, если потребитель — максимальная.
- Размер вознаграждения агента.
Соглашение создается на временной основе.
Функции агента выполняют брокеры. Брокер – посредник, не являющийся самостоятельной стороной сделки. Брокер обеспечивает установления контакта продавца и покупателя. Брокер получает награду — брокеридж.
Брокеры имеют определенную специализацию, не берут на себя риски, действуют по распоряжению клиентов и получают награду. Брокер не собственник товара.
Разновидность брокера – торговый маклер – посредник, не принимающий участие в сделке, но указывающий на ее нюансы. Его функция – сводить бизнес партнеров.
Посылторговец – разновидность агента, посредник, который рассылает каталоги. Он должен иметь особый склад либо зал.
Коммивояжер – доставляет и продает потребителю товар (обычно представитель фирмы, который предлагает товар по неким образцам).
Договор комиссии. Консигнация. Дилерство
Комиссионные операции — вид посреднических сделок, исполненных одной стороной, называемой комиссионером по заданию другой стороны, называемой комитентом от собственного имени, однако за счет заказчика. Право собственности на товар сохраняется за комитентом.
Комиссионер – это физическое или юридическое лицо, реализующее за некоторое поощрение (бонус, устанавливается в виде процента от итога) операции за счет и во благо комитента, но от своего имени.
Комитент — физическое или юридическое лицо, как правило собственник товара.
Договор комиссии – подкрепляет и подтверждает юридические отношения между комиссионером и комитентом.
Делькредере — обязательство комиссионера выполнить договор с третьей стороной, которая определяется раньше. При его присутствии бонус комиссионера чаще всего увеличивается.
Консигнация- разновидность торгово-посреднической операции, при которой консигнант (посредник) реализует продукцию с собственной базы на основании договора консигнации, а другая сторона, предоставляющая товар, консигнатором.
Консигнант берет товар с целью последующего сбыта, однако при этом не имеет право его реализовать, а только порекомендовать его потенциальному потребителю.
Одной из форм посреднических операция называют дилерство.
Дилер — посредник, проводящий перепродажу товара от своего имени и за свой счет. Юридической основой взаимосвязей между дилером и принципалом будет являться дилерский договор. По нему право собственности на продукцию передается дилеру, но обстоятельства передачи могут быть разного рода.
В дилерский договор может входить обязанность дилера вести предпродажную подготовку и послепродажные услуги.
Принципал по дилерскому договору имеет право сбыть товар на какой-то местности только через дилера. В случае, когда дилер берет обязательство реализовать продукт только одного принципала, то называться он будет авторизованным.
Дистрибьютор – один из видов дилера. Существенно различается лишь тем, что дистрибьютор сбывает продукцию, чаще всего, постоянным покупателям.
