Школа Бизнеса

Знания, которые помогут вам запустить и развивать собственный бизнес.

Важно: школа инвестора.

Что такое ROI простыми словами, Формула расчёта ROI — с примерами

ROI – это коэффициент окупаемости, один из инструментов маркетологов и инвесторов, помогающий им оценить эффективность вложений. Измеряется в процентах. Важно отметить, что применим ROI не всегда и признаётся не всеми.

А нужен ли ROI вообще?

Скажем так, всё решает практика и опыт конкретного человека, занимающегося продажами. Кому-то ROI помогает, кто-то обходится без него. Далее приведены ряд примеров, где по мнению большинства (но не всех), коэффициент ROI полезен:

  • Прямые продажи, например, разносная торговля или рассылка товаров по почте.
  • Всевозможные скидки, акции и т. п.
  • Повышение лояльности потребителей. К этому, в частности, относится вложения в системы, собирающие сведения о поведении покупателей.
  • Реагирование на обращения покупателей, налаживание обратной связи с ними.
  • В ряде случаев ROI рассчитать крайне сложно. В частности, торговля квартирами, машинами, другими дорогими товарами. Во-первых, клиент не сразу принимает решение о сделке. Во-вторых, продажа, пусть одной вещи, но очень дорогой, нарушает все расчёты.

Не забывайте также, что факторов, влияющих на эффективность продаж, существует множество: экономическая и политическая обстановка в государстве, появление сильных конкурентов, изменения в законодательстве и т. п.

Мнение читателя: я занимаюсь покупкой сайтов, покупаю чтобы развивать. Беру только сайты с прибылью. Всегда просчитываю ROI чтобы понять, какой проект эффективнее. И если есть варианты для масштабирования, то именно на основе ROI выбираю, что покупать.

(далее…)

Как работать меньше, а зарабатывать больше — советы хитрого начальника

Для того, чтоб система бизнеса эффективно работала, при этом отнимала минимум времени у руководителя, в первую очередь необходимо грамотно разделить обязанности между руководителями среднего звена.

Под руководителями среднего звена будем понимать руководителей отделов, администраторов точек, управляющих отделений в зависимости от типа предприятия и его функционала.


К основным обязанностям таких лиц необходимо отнести следующие:

  • Контроль процесса работы его структурного подразделения. Можно предоставить выбор средств ведения контроля, например, просмотр камер видеонаблюдения, составления рейтинга работников по заданным параметрам (KPI), личное присутствие при выполнении поставленных задач.
  • Выбор оптимизационных мер для повышения эффективности работы подразделения. Каждый управляющий разбирается в сильных и слабых сторонах своего отделения в разы лучше, чем главный руководитель. Поэтому именно он должен разрабатывать концепцию повышения эффективности работы исходя из специфических особенностей его точки (месторасположения, аудитории которой предоставляются услуги, спросе на товары или услуги).
  • Составления отчетов о выполненной работе подразделения за отчетный период с составлением плана на следующий период. Отчеты должны показывать результативность выбранных ранее мер по достижению целей. Постановка тактических и стратегических целей должна быть обоснована и подкреплена точными цифрами и сроками, а также методами достижения цели. Важным моментом есть то, что при достижении планов, показатели на следующий отчетный период должны в обязательном порядке быть выше предыдущих. При не достижении цели, необходим комплексный анализ причин, по которым результат не был достигнут.
  • Выбор мер поощрения и мер наказания для работников отдела в случае перевыполнения поставленного плана или недоработки. Руководитель среднего звена знает свой персонал лучше, чем главный руководитель, поэтому более правильно может выбрать такие меры и оценить действия работников. Идеальным методом есть составление таблицы штрафов с подробным обозначением параметров их расчета и начисления, а также таблицы бонусов и премий, тоже с описанием их размеров и способов получения.

Важно! Руководитель среднего звена должен получать заработную плату в процентном соотношении от прибыли его подразделения и от РЕЗУЛЬТАТА введенных им оптимизационных мер. Только в этом случае достижение общего роста прибыли будет происходить без прямого участия главного руководителя, а значит работать нужно будет в разы меньше, а заработок будет расти.

Несколько коротких советов от нашего редактора:

  1. Избавьтесь от перфекционизма.
  2. Делегируйте все что можно.
  3. Мотивируйте и не жадничайте в мотивации: корпоратив для отдела за свой счёт, получил премию — отметь с подчинёнными.
  4. Никакого панибратства.
  5. Никаких родственников, только цели и функции — достиг работник цели = он в фаворе, прозевал цель — ходи как дура без подарка.
  6. В случае неуспеха команды — увольнение слабых — собираем дримтим.

Как раскрутить доставку еды — идеи продвижения

В небольших городах или локально по районам в больших мегаполисах бизнесмены часто объединяются и выпускают совместные календари, журналы со скидками и т.д.

Раскидывают рекламные расходы на нескольких человек, потом каждый у себя среди клиентов распространяет, конкурентов в такие сборники обычно не берут. Поэтому разузнайте есть ли такой у вас и принимайте участие. Если нет — можете стать организатором.

Сделайте пробные порции, нанесите на коробки вашу рекламу и разнесите вместе с визитками по офисам.

Почитайте интервью с владелицей сервиса Обеды в офис — там много практичных идей.

Организовать доставку завтраков. Многие организуют доставку пиццы, но нет тех, кто будет приносить домой клиенту с 6 до 10 часов утра кашу, булочку или яичницу. Взять в обслуживание один спальный район. Сделать отпускные цены равные стоимость продуктов в рознице + 30 процентов, кухня должна располагаться на расстоянии 10 минут ходьбы от потенциального клиента.


(далее…)

Масштабирование бизнеса — что это такое, способы и когда это необходимо

Любознательный предприниматель знает, что для увеличения дохода можно масштабировать бизнес. Масштабирование — это увеличение — прежде всего, физическое увеличение бизнеса. Пример: у нас магазин продуктов, масштабируем — открываем ещё несколько — доход с сети выше.

Суть в том что мы запускаем некую единицу бизнеса, выводим её в прибыль и по той же схеме делаем ещё. Или расширяем эту единицу, например превратив небольшой магазин в огромный супермаркет.

Масштабировать можно систему, а не человека.

(далее…)

Что такое бизнес, цели бизнеса, роль прибыли

Что такое бизнес — с таким вопросом мы обратились к подписчикам нашей рассылки и получили десятки ответов. Мы сгруппировали мнения в отдельные сентенции.

Бизнес — это возможность решать проблемы общества, извлекая при этом прибыль. Есть проблема, есть предприниматель, который стремиться её решить за деньги.

По теме: ты — это твоё дело, или зачем нужны предприниматели.

Бизнес — это процесс самоусовершенствования, развития.

(далее…)

Идеи для стартапов: где брать, как проверить, как запустить

Попробуйте подобрать идею по тем же принципам, что и нишу для бизнеса: здесь — очень подробно описаны методики.

Если у вас есть сайт и аудитория — проведите опрос, например, чего не хватает вашим пользователям. Так у вас будет не только востребованный стартап, но и подготовленная, лояльная аудитория уже на старте бизнеса.
(далее…)

Сколько зарабатывает татуировщик и как открыть Тату салон: интервью с владельцем тату-салона

Уровень зарплаты татуировщика зависит от того, насколько многих факторов: опыта работы, места работы (салон или на дому), материалов, которые он использует в работе, сложности работ. Важную роль играет также город. В котором он работает.

(далее…)


Adblock detector